Как разработать стратегию контент-маркетинга самостоятельно
Виды контента для распространения в рамках контент-маркетинга
В рамках контент-маркетинговой стратегии вы можете создавать и распространять огромное количество разнообразного контента:
- Видео
- Туториалы
- Инфографика
- F.A.Q.
- Чеклисты
- Статьи
- Подкасты
- Презентации
- Помощь эксперта
- Проводники
- Отчеты
- Вебинары
- Фотографии
- Электронные книги
- Приложение
- Аналитика
- Агрегация информации
- Библиотеки и подборки
- Схемы
- Мейдмепы
- Базы данных
- Файлы
- Прайслисты
- Прочее
Важное правило: любой тип контента должен быть сделан на высоком уровне и рассчитан на конкретную целевую аудиторию.
Что значит «качественный контент»
Делать для людей, а не для поисковых роботов
Прежде всего, контент необходимо создавать для людей, а не для каких то поисковых роботов. Например, не стоит пытаться «напичкать» ролики для Youtube ключевыми запросами. Лучше сделать качественное видео, в котором вы упомянете всё необходимое для вашей аудитории.
Пример хорошего и плохого текста
Старайтесь сделать контент виральным
Создавайте классный и интересный контент, который будет обладать «виральными» возможностями. Используйте инфографику, различные схемы, полезные лонгриды или обзорные видеоролики. Они используются в социальных сетях, на форумах и в различных контентных проектах. Давайте разрешение на то, чтобы ваш контент публиковался на других ресурсах. Это очень хорошо влияет на поисковое ранжирование, на упоминание вашего бренда, а также на ваш имидж. Эти факторы являются основопологающими для формирования лояльной аудитории, которая в будущем будет у вас что-либо заказывать или посещать ваш веб-сайт.
Пример вирусного поста на Facebook: обучающая картинка, на которой показаны способы завязывания шарфа
Структурируйте содержимое
Если вы делаете много на контента, который хотите распространять, то прежде всего его следует структурировать (разбить по частям) и выкладывать пропорционально. Поделите большой материал на части, распространяйте постепенно, расширяя каналы связи и сегменты аудитории, которая может потреблять ваш контент. Не знаете, как структурировать? Обратите внимание на структуру этого текста.Придумывайте интересный кликабельный заголовок
Обязательно придумывайте читабельные заголовки, которые будут интересны и кликабельны. Важно правильно именовать подготовленные файлы, потому что они могут быть сохранены на компьютер и в дальнейшем использоваться в длинной цепочке лиц принимающих решение.
Примеры кликабельных заголовков
Мотивируйте аудиторию к действиям
Всегда необходимо мотивировать читателей к совершению какого-либо действия, например, под подписка, лайк, скачивание, регистрация, покупка, звонок и так далее.
Типы медиа-контента
В вашей контент-маркетинговой стратегии вы можете использовать огромное количество разнообразного медиа-контента:
- Изображения
- Презентации, прайс-листы, каталоги
- Аудиоподкасты
- Видеоролики
- Отзывы в сети
- Коммерческие предложения
Распространение контента
Интернет маркетинг не может существовать без распространения материалов. Т.е. это не только статьи, но и правильная стратегия для их распространения. Самым эффективным для вас ресурсом для распространения статей будет СМИ. Необходимо оптимизировать медиа-контент таким образом, чтобы он распространялся через новостные ресурсы, которые транслируются в различных новостных агрегаторах. Всегда стимулируйте быстрое изначальное распространение контента: чем больше пользователей вы охватите на этой стадии, тем выше будет эффект.
Схема завоевания клиента
Также необходимо работать с вашей аудиторией, которая может распространить готовый контент. Это подписчики ваших сообществ, зарегистрированные пользователи, работа с базой клиентов через CRM-систему. После этого необходимо мониторить эффективность распространения контента.
Каналы для распространения контента
- Социальные сети
- Блоговые платформы
- СМИ и агрегаторы
- Контентные сайты
- Сайты контрагентов
- Доски объявлений
- Форумы и сообщества
- Страницы и блоги сотрудников
- Прочее
Наибольший охват и максимальную вовлеченность обеспечивают социальные сети. Особенно, если вы распространяете контент, который легко просматриваются через мобильные устройства. В данном случае вы можете получить много репостов, лайков и переходов на сайт. Создавайте видео, хорошую инфографику, различные анимированные GIF по вашей тематике.
Что касается СМИ и агрегаторов, найдите прямые контакты прендставителей различных новостных ресурсов и доносите до них свои инфоповоды. Тут хорошо работает видеоконтент, инфографика, майндмепы. Это поможет вам расширит аудиторию, которая дальше будет распространять ваш контент.
Как распространять контент по форумам и социальным сетям
Существует несколько интересных идей для распространения вашего контента по форумам и социальным сетям. Прежде всего, если у вас появляется что-то новое на сайте, старайтесь анонсировать это в профессиональных сообществах в социальных сетях, создавайте обсуждения на тематических и околотематических форумах, где находится ваша целевая аудитория. Всегда можно договориться об обзорах и отзывах с профильными блоггерами и влоггерами. Обратите внимание на такой формат контента, как интервью — один из относительно простых, но очень эффективных форматов.
Точечная доработка самых популярных страниц веб-сайта
Когда у вас получится наладить процесс распространения контента и на веб-сайт пойдет трафик, то стоит обратить внимание на самые популярные по входящему трафику страницы. Измените эти страницы, чтобы они стали более привлекательными и информативными для вашей аудитории. Например:
- Дополните медиа-контентом
- Сделайте НЧ и УЧ оптимизацию контента
- Используйте триггеры
- Добавьте элементы лендингов для повышения конверсии
- Мотивируйте к конверсиям
- Продвигайте страницы-лидеры
- Разместите информацию об отзывах о вашей компании
Если его вас есть возможность влиять на контент страниц-лидеров, попытайтесь придать им вид посадочных страниц. Вот что вы можете добавить на эти страницы, для того, чтобы повысить конверсию:
- Максимум видов связи
- Описание и решение вопроса
- Триггеры и мотивация
- Визуализация (добавляйте различный медиа-контент)
- Элементы доверия
- Условия работы.
- Реагируйте на комментарии
Аналитика контент-маркетинговой стратегии
После того, как вы сделали хороший качественный контент, смогли распространить его в интернете, необходимо проанализировать проведенную работу, для повышения эффективности дальнейших действий. Вот что можно и нужно отслеживать:
- Мониторинг позиций запросов страниц на внешних площадках
- Аналитика шейринга контента
- Аналитика трафикогенерации
- Использование UTM-меток
- Использование целей на базовом сайте (измеряйте конверсии из определенных источников трафика)
- Цитирование в СМИ
- Упоминания бренда и сайта
- Динамика витальных запросов
- Измерение KPI и ROI контента
