Каркасные дома

Результат

• 3 810 ₽Цена заявкибыло 9 680 ₽
• 84Заявок в месяцбыло 31
• 5Договоров в месяцбыло 2
• 64 000 ₽Цена договорабыло 150 000 ₽

Задача

Компания строит каркасные дома под ключ, средний договор 4,2 млн ₽. Директ уже работал, но три широкие кампании тратили около 300 000 ₽ в месяц и приносили 31 заявку по 9 680 ₽.

Заметная часть обращений была случайной: люди искали готовые дома из бруса или хотели узнать цену за квадратный метр, не собираясь строить.

Что сделали

• Разбили три общие кампании на 14 узких по типам домов и площади, от дачных 40 м² до семейных 180 м².
• Добавили около 400 минус-слов и отключили показы по запросам про готовые дома из бруса и бани.
• Сделали отдельную страницу под каждый тип дома с калькулятором стоимости вместо общей главной.
• Подключили коллтрекинг и цели «звонок», «калькулятор», «заявка». Качественной считали заявку, где клиент назвал участок и срок строительства.
• Через два месяца, когда в кампании накопилось больше 30 конверсий, перевели её на автостратегию с оплатой за конверсии.

Цена заявки по месяцам

• Март, до9 680 ₽
• Апрель7 900 ₽
• Май5 960 ₽
• Июнь4 920 ₽
• Июль4 320 ₽
• Август3 810 ₽

Расход в этот период почти не менялся: 300–320 тыс. ₽ в месяц.

До и после

Итог

За пять месяцев цена заявки упала на 61% при росте расхода всего на 7%. Заявок стало в 2,7 раза больше, договоров в 2,5 раза.

Хотите такой же результат?