Пример аудита
Условный пример. Так выглядит аудит на ваших данных.
Рекламу можно улучшить без увеличения бюджета. Больше трети денег уходит на кампанию, которая даёт восьмую часть заявок. Если перенести этот бюджет в поиск, заявка подешевеет примерно до 1 900–2 000 ₽.
Целевая цена заявки: 1 800 ₽
| Кампания | Расход | Клики | Цена клика | Заявки | Цена заявки |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск · бренд | 18 000 ₽ | 1 200 | 15 ₽ | 24 | 750 ₽ |
| Поиск · коммерческие запросы | 96 000 ₽ | 3 200 | 30 ₽ | 40 | 2 400 ₽ |
| РСЯ · широкий охват | 84 000 ₽ | 4 200 | 20 ₽ | 12 | 7 000 ₽ |
| Ретаргетинг | 42 000 ₽ | 1 000 | 42 ₽ | 20 | 2 100 ₽ |
| Всего | 240 000 ₽ | 9 600 | 25 ₽ | 96 | 2 500 ₽ |
Кампания с широким охватом собирает клики, но почти не доводит их до заявки. Конверсия там 0,29% против 1,25–2% в других кампаниях.
Около 22% расхода коммерческой кампании, примерно 21 000 ₽ за месяц, ушло на запросы вроде «своими руками», «выкройка» и «бесплатно». Покупать такие люди не собираются.
С телефонов приходит 68% трафика, но там конверсия 0,55% против 1,95% на компьютере. В форме заказа семь полей, а страница на телефоне грузится дольше пяти секунд.
В Метрике настроена только цель «форма на сайте». Заявки по телефону не видны, поэтому реклама оптимизируется вслепую, а настоящая цена заявки неизвестна.
Это самая дешёвая кампания (750 ₽ за заявку), но около 15% показов она теряет из-за дневного лимита.
Сократить РСЯ с 84 000 до 21 000 ₽ в месяц и оставить её как тест с узкими аудиториями. Это освободит 63 000 ₽.
Перенести освобождённый бюджет в поиск: поднять дневной лимит бренда и добавить кампании по запросам с высоким намерением купить.
Загрузить в поиск список минус-слов (около 120 фраз) и раз в неделю проверять отчёт по поисковым запросам.
Подключить коллтрекинг и цели «звонок» и «оплата», чтобы оптимизировать рекламу по реальным заявкам.
Сократить форму заказа до двух полей и ускорить загрузку страницы на телефоне.
Прогноз при том же бюджете 240 000 ₽. Цена заявки около 1 900–2 000 ₽, то есть 120–126 заявок в месяц вместо 96. Это оценка, точный результат зависит от рынка и качества сайта.