+7 (831) 277-72-67
Нижний Новгород, Мануфактурная, 14а

Как настроить таргетированную рекламу в ВКонтакте для новичков

1 мая
Время чтения: 14 минут

Последнее время мы много пишем про различные углубленные методы настройки рекламы для продвинутых пользователей соцсетей. Но что делать, если вы только начинаете свой путь в таргетированную рекламу? Для вас мы подготовили этот небольшой гайд о том, как произвести базовые настройки и создать свое первое рекламное объявление Вконтакте.

Итак, для начала переходим в рекламный кабинет. Это можно сделать, нажав на пункт «Реклама»в левом меню или перейти по этой ссылке, если такого пункта у вас нет.

Рекламный кабинет Вконтакте

Нажимаем на вкладку «Таргетированные  объявления» и приступаем к созданию первого объявления.

Таргетированная реклама Вконтакте

Но если вы до этого не запускали рекламу, то вам нужно сначала активировать кабинет.

Вконтакте предлагает четыре варианта рекламы:

  • Продвижение сообщества
  • Продвижение записи в сообществе
  • Продвижение приложение Вконтакте
  • Переходы на внешний сайт

Варианты таргетированной рекламы Вконтакте

Разберем настройку таргетированной рекламы на примере внешнего сайта. Продвижение сообщества и записи в сообществе будут рекламироваться тоже также, за исключением того, что вам не пригодятся utm-метки.

Добавление UTM-меток к URL-адресам

Utm-метки — это универсальный инструмент, позволяющий рекламодателю передавать дополнительную информацию о параметрах перехода посетителя с рекламной площадки в систему веб-аналитики. Проще говоря, это такие специальные хвосты в URL адресах, с помощью которых в системах аналитики Яндекс Метрика и Google Analitics можно отследить с каких объявлений были переходы или лиды.

С помощью UTM-меток мы можем точно сказать была ли с этого объявления заявка и её стоимость. Если она удовлетворяет нашим критериям, например, до 50 рублей, то мы увеличиваем бюджет на это объявление и получаем еще больше заявок по удовлетворяющей нас цене. Если же стоимость заявки дорогая, например 70-80 рублей, мы останавливаем это объявление и больше его не трогаем.

Создать эти метки можно с помощью специального компоновщика. Выбор компоновщиков достаточно широк, выбирайте любой. Можете попробовать UtmUrl.ru.

Настройка UTM-меток

  1. Сначала нам нужно взять сайт, который мы будем рекламировать, и скопировать его URL-адрес.
  2. После этого вставляем его в поле «Целевой урл».
  3. «Источник кампании» — здесь мы помечаем откуда у нас были переходы. В данном случае — vktarget.  Можно также указывать здесь Яндекс-директ, Youtube, Instagram и т.п. Т.е. пишем с какого источника пришел трафик.
  4. «Канал кампании» — здесь помечаем какая была рекламная кампания. Например, назовем кампанию — banner1, так как изначально будем тестировать картинки, а потом после картинок запустим тест заголовков.
  5. «Название кампании»  — здесь мы помечаем объявления. Например, в одной и той же кампании у нас может быть 8-10 объявлений с одинаковыми заголовками, с одинаковыми настройками, но разными картинками. И каждое мы будем помечать «ob1», «ob2» и т.д.
  6. После этого создаем метку — нажимаем «Сгенерировать ссылку».

Готовая ссылка с UTM-метками

Создание первого рекламного объявления Вконтакте

На первой странице создания рекламного объявления выбираем «Внешний сайт» и в поле ниже вставляем сгенерированную ссылку. Если полная ссылка выдает ошибку (такое иногда бывает), то используйте короткую ссылку, как на скрине ниже. Далее нажимаем «Продолжить».

Создание первого рекламного объявления Вконтакте

После этого, Вконтакте предложит вам выбор формата объявления:

  • Изображение и текст
  • Большое изображение

Выбор формата изображения Вконтакте

Обычно мы рекомендуем использовать вариант «Большое изображение», потому что оно показывает большую эффективность. Но в некоторых случаях (например, сложная услуга), вариант «Изображение и текст» будет работать лучше.

 

Слева - формат "Изображение и текст", справа - "Большое изображение"

Слева — формат «Изображение и текст», справа — «Большое изображение»

Почему формат «Большое изображение» часто работает лучше?

Казалось бы, формат «Изображение и текст» должен быть в приоритете, ведь туда кроме изображения можно добавить до 60 символов описания. Круто? Не совсем!

Но на самом деле цепляет, в первую очередь, изображение. Пользователи бродят по Вконтакте, общаются с друзьями, слушают музыку, делают еще много чего бесполезного. Так у большинства вырабатывается тизерная слепота, т.е. они совершенно не замечают объявлений, которые им показываются слева. Зацепить их внимание можно только с помощью сочной и яркой картинки. Задача текста либо заинтриговать, либо дать небольшое объяснение того, что ждет человека при клике на объявление.

Формат «Большое изображение» включает заголовок, в который вы можете добавить до 33 символов текста, чтобы передать основную суть рекламного объявления. Но если вам этого мало, то с помощью Photoshop (или любой другой графической программы) можно дописать текст на основном тизере. Для этого вы можете использовать до 50% площади основного изображения.

Примеры эффективных тизеров в формате "Большое изображение"

Примеры эффективных тизеров в формате «Большое изображение»

После выбора формата объявления заполняем поле «Заголовок». Подбор заголовков — очень важный пункт при создании рекламного объявления.  В дальнейшем, когда вы поймете как это работает, то вы можете выработать для себя правила эффективного заголовка и следовать ему.

Теперь загружаем изображение. Изображение должно быть ярким, сочным и выделяться на фоне бело-синих тонов ВК. Требования к изображениям вы найдете на следующем скрине.

Требования к загружаемым изображениям

Требования к загружаемым изображениям

Основные настройки при создании рекламного объявления

Далее выбираем тематику объявления в всплывающем списке, например «Бизнес». Вконтакте показывает ваши объявления не только на своем сайте, но и на сайте партнеров.  И они разделяются по различным тематикам. Поэтому, выбирая тематику «Бизнес» Вконтакте будет показывать ваше объявление на сайтах своих партнеров, входящих в категорию «Бизнес».

28

Подраздел выбирать не обязательно.

Возрастная маркировка тоже не обязательна, но можно поставить «18+». Иногда это повышает конверсию, но лучше провести тестирование обоих вариантов.

Каждый элемент: заголовок, изображение, маркировки, страна, пол, возраст следует тщательно тестировать. Посредством таких тестов можно найти самые эффективные элементы и самую горячую аудиторию, с которой будут самые дешевые заявки.

Вкладка «География»

Страна. Здесь можно выбрать любую страну из списка. Если у вас какой-либо проект, где страна не очень важна, вы можете выбрать значение «Любая».  Но при этом мы советуем отдельно тестировать, например, страны СНГ, так как из России заявки выходят намного дороже, чем с Украины или Казахстана. Всегда разделяйте рекламные кампании по странам. Давайте приведем пример.

Допустим, из рекламной кампании по всему миру вы выделили таргет на Беларусь. В этом случае вы можете получать более дешевые заявки и больше кликов, чем в рекламной кампании по миру. Но может так получиться, что покупательская способность в Белоруссии ниже. В итоге: вы будете получать заявок в 1.5 раза больше, чем по России, но при этом получать гораздо меньше лидов.

Города и регионы.  Здесь вы можете выбирать конкретные города, по которым будет показываться реклама. Если выбрать город, то справа в окошке будет показываться объем целевой аудитории. Таргетирование будет идти на тех людей, кто у себя в профиле указал выбранный город. То есть, это могут быть не только жители, но и те, кто часто там бывает.

Далее вкладка «За исключением«.  Здесь вы можете наоборот исключить определенные города из показа рекламы.

Настройка геотартетинга Вконтакте

Настройка геотартетинга

Если во вкладке «География» выбрать опцию «Выбрать на карте«,  то вы можете указать конкретные районы и улицы, а также станцию метро. В результате вы получите тех людей, которые или живут или работают рядом с этим конкретным местом.

Такая конкретизация хорошо работает, например, когда вы рекламируете Службу доставки еды либо Частный детский сад. Или когда вы хотите найти молодых мам, которые проживают на соседних улицах и только им показывать рекламу. Еще один вариант применения: можно найти людей из новостроек и показываем им объявление о ремонте в квартирах. Этим же приемом можно пользоваться при рекламировании фитнес-клубов.

Настройка геотартегинга с помощью карты

Настройка геотартегинга с помощью карты

Здесь также можно добавить несколько мест. В отдельном окне можно поставить несколько точек на карте или заполнить в поле справа, зная конкретные координаты мест, название этого места и радиус захвата вокруг него.

Окно добавления нескольких мест Вконтакте

Окно добавления нескольких мест Вконтакте

Вкладка «Демография»

Пол.

  • Любой
  • Мужской
  • Женский

Часто у компаний есть ярко выраженный портрет целевой аудитории. Например, если продвигать проект со знакомствами, то нужно делать одно объявление для мужчин с их потребностями, а другое объявление на женщин.

Возраст. В большинстве случаев мы рекомендуем устанавливать минимальный возраст на уровне 18-21 лет . Это возраст, когда молодые люди начинают работать и имеют определенные средства для оплаты недорогих товаров или услуг. Верхняя планка — примерно 45 лет.

День рождения. Здесь мы можем выбрать людей,  у которых день рождения:

  • Сегодня
  • Завтра
  • В течение недели

Эта настройка хорошо работает, например, для продвижения кондитерской. Вы можете за неделю до дня рождения показывать имениннику объявления и предлагать ему купить какой-нибудь торт со скидкой. Другой вариант: у вас бар или ресторан, вы находите тех людей, у кого на этой неделе день рождения и показываете объявления, предлагая отметить праздник у вас.

Семейное положение. Если это важно для вашего проекта , то можете указать, если нет, то не стоит сужать аудиторию. При продвижении проектов о быстрых свиданиях, хорошо работает опция «семейное положение: в активном поиске». Но приготовьтесь к чистке огромного количества ботов.

Настройка демографии Вконтакте

Настройка демографии Вконтакте

Вкладка «Интересы»

Тут вы можете выбрать людей с определенными интересами. Эта вкладка работает не очень хорошо, так как многие свои странички заполняли несколько лет назад, а в то время у человека совершенно другие интересы, чем сейчас. Поэтому её мы не рекомендуем заполнять .

«Категории интересов» работают гораздо лучше. Это тот случай, когда Вконтакте сам определяет интересы пользователя на основе тех сообществ, в которых человек проявляет свою активность. Нужно много трафика — используйте эту вкладку!

«Сообщества». Здесь мы можем выбирать людей, которые состоят в определенных сообществах. Единственное ограничение: можно добавить только 25 сообществ. Это могут быть сообщества наших конкурентов. Добавляем их в список и показываем рекламу на их подписчиков. Работает отлично!

«За исключением». Здесь можно исключить людей, которые состоят в определенных сообществах. Например, те люди, которые уже пользуются вашей услугой и состоят в определенном сообществе.

«Приложение и сайты«. Эта вкладка позволяет выбирать людей, которые установили себе определенные приложения. Например, когда настраивается реклама на какие-либо курсы английского языка, мы можем выбрать людей, которые установили себе приложения LinguaLeo и другие подобные. Так мы найдем людей, которые так или иначе интересуются английским языком.

«За исключением». Мы можем исключить из показов людей, которые поставили какое-либо конкретное приложение.

«Путешественники». Данная настройка охватывает всех пользователей ВКонтакте, которые заходят на сайт, когда посещают другие страны. В эту категорию попадают как деловые люди, которые посещают зарубежные страны во время командировок, так и более обширная аудитория людей, которые выезжают за границу с туристическими целями.

Вкладка "Инересы"

Вкладка «Инересы»

Вкладка «Образование и работа»

Здесь мы можем выбрать людей, которые закончили либо среднее образование, либо высшее. Если выбрать высшее образование, то можно выбирать Университет и год выпуска. Т.е. если раньше вы выбрали город, то можно выбрать вузы этого города и соответственно людей, закончивших эти учебные заведения. Вы также можете вернуться потом на несколько пунктов выше, выбрать другой город и добавить еще несколько вузов.

Это хорошо работает, когда нам нужны люди, которых сложно найти с помощью сообществ. Например, если нам нужны юристы, то можно поискать тематические сообщества, но, как правило, они все накрученные ботами и имеют низкую активность. Но если мы знаем вузы, где учат на юристов, можно воспользоваться этой опцией, и это сработает гораздо лучше.

«Должности». Здесь мы можем выбрать людей, которые у себя в анкете указали какую-либо должность.  Например, если рекламировать сервис для риэлтеров, можно найти этих людей по словам «риелтер», «риэлтер», и после чего можно получить выборку, которая будет намного больше, чем в неживых тематических сообществах.

Вкладка "Образование и работа"

Вкладка «Образование и работа»

Вкладка «Дополнительные параметры»

«Аудитория ретаргетинга». Здесь можно выбирать людей, которые посетили ваш сайт и были «помечены» специальным кодом, который называется пиксель. Вы можете повторно запускать рекламу только на посетителей вашего сайта или постепенно подводить их к покупке. Если вы все сделаете правильно, то из этой аудитории получается большое количество дешевых заявок. Часто это эффективнее, чем привлекать новых пользователей.

«За исключением». Эта опция позволяет исключить людей, которые уже оставили заявку.

«Устройства». С помощью этой опции вы можете найти людей, которые заходили Вконтакт с определенных устройств хотя бы один раз за последние две недели. Например, если вы рекламируете чехлы и аксессуары для iPhone, то выбирайте людей, которые используют эти мобильные телефоны для входа Вконтакт.

«Операционные системы» и «Интернет-браузеры». Работают аналогично вкладке «Устройства». Если эта настройка не важна для вашего проекта, то мы не рекомендуем её использовать. Есть мнение, что если мы выбираем здесь конкретные интернет-браузеры, то тем самым исключим «ботов». На самом деле это не совсем так, потому что «боты» пользуются специальными «скриптами», которые могут обходить эту «защиту».

Вкладка "Дополнительные параметры"

Вкладка «Дополнительные параметры»

Вкладка «Настройка цены и расположения»

«Способ оплаты».

  • Оплата за переходы
  • Оплата за показы

Мы настоятельно рекомендуем выбирать «Оплата за показы». В том случае, когда вы сделали правильные настройки и подготовили хорошие тизеры, этот метод будет более эффективным.

Далее ставим чуть больше, чем минимальная ставка — 73-75 копеек.  Вообще, минимальное значение 70 копеек, но Вконтакте действует аукционная система показов, и чем больше вы платите за 1000 показов, тем чаще ваши объявления будут показываться. Поэтому, мы советуем вам платить чуть больше, чем все те, кто платит по минимальной ставке.

«Ограничение показов». Обязательно ограничиваем показы на одного человека до 100 показов, потому что больше показывать не нужно, если вы не хотите специально «утомить» человека своими объявлениями с какой-то целью. Но вы можете не включать эту настройку в ретаргетинговых кампаниях.

Настройка цены и расположения

Настройка цены и расположения

Если после прохождения модерации ваши объявления не начали показываться или показываются очень медленно, то попробуйте повысить ставку на 50 коп. (до 1,23 руб.). Если это не помогло — повышайте еще на 50 копеек. И так далее, пока вы не найдете ту оптимальную ставку, при которой объявления начнут работать с достаточной для вас скоростью.

При набирании опыта вы уже будете примерно знать, какую ставку для какой аудитории ставить. Также существует порог для разных объявлений и разных аудиторий, после которого ставка будет неэффективна.

Для завершения настройки нажимаем «Создать новую рекламную кампанию» и называем ее в предложенном поле для ввода.

Запуск рекламного объявления

Далее обязательно проставляем лимиты — по 100 руб. за каждое объявление. Когда вы создадите рекламную кампанию, у вас будет 10-15 объявлений. На все объявления поставьте лимиты, перезагрузите страничку и проверьте, чтобы они точно стояли.

12-1

Далее нажимаем Запустить (через кнопку в колонке Статус) и отправляем объявление на модерацию.

На этом всё. С помощью этого курса вы сможете запускать простейшие рекламные кампании и получать лиды по оптимальной цене. Если у вас появились какие-то вопросы после прочтения этого материала, то вы можете задать их в комментариях ниже или написав нам на почту с помощью формы ниже.

 

Читайте еще