+7 (831) 277-72-67
Нижний Новгород, Мануфактурная, 14а

Как разработать стратегию контент-маркетинга самостоятельно

30 октября
Время чтения: 5 минут

Контент-маркетинг — это не просто интернет маркетинг, SEO или привлечение трафика. Это прежде всего распространение контента и именно через него получение пользы для вашего ресурса: увеличение количества клиентов, повышения доверия, повышение конверсии.

Виды контента для распространения в рамках контент-маркетинга

В рамках контент-маркетинговой стратегии вы можете создавать и распространять огромное количество разнообразного контента:

  • Видео
  • Туториалы
  • Инфографика
  • F.A.Q.
  • Чеклисты
  • Статьи
  • Подкасты
  • Презентации
  • Помощь эксперта
  • Проводники
  • Отчеты
  • Вебинары
  • Фотографии
  • Электронные книги
  • Приложение
  • Аналитика
  • Агрегация информации
  • Библиотеки и подборки
  • Схемы
  • Мейдмепы
  • Базы данных
  • Файлы
  • Прайслисты
  • Прочее

Важное правило: любой тип контента должен быть сделан на высоком уровне и рассчитан на конкретную целевую аудиторию.

Что значит «качественный контент»

Делать для людей, а не для поисковых роботов

Прежде всего, контент необходимо создавать для людей, а не для каких то поисковых роботов. Например, не стоит пытаться «напичкать» ролики для Youtube ключевыми запросами. Лучше сделать качественное видео, в котором вы упомянете всё необходимое для вашей аудитории.

Пример хорошего и плохого текста

Пример хорошего и плохого текста

Старайтесь сделать контент виральным

Создавайте классный и интересный контент, который будет обладать «виральными» возможностями. Используйте инфографику, различные схемы, полезные лонгриды или обзорные видеоролики. Они используются в социальных сетях, на форумах и в различных контентных проектах. Давайте разрешение на то, чтобы ваш контент публиковался на других ресурсах. Это очень хорошо влияет на поисковое ранжирование, на упоминание вашего бренда, а также на ваш имидж. Эти факторы являются основопологающими для формирования лояльной аудитории, которая в будущем будет у вас что-либо заказывать или посещать ваш веб-сайт.

Пример вирусного поста на Facebook: обучающая картинка, на которой показаны способы завязывания шарфа

Пример вирусного поста на Facebook: обучающая картинка, на которой показаны способы завязывания шарфа

Структурируйте содержимое

Если вы делаете много на контента, который хотите распространять, то прежде всего его следует структурировать (разбить по частям) и выкладывать пропорционально. Поделите большой материал на части, распространяйте постепенно, расширяя каналы связи и сегменты аудитории, которая может потреблять ваш контент. Не знаете, как структурировать? Обратите внимание на структуру этого текста.Придумывайте интересный кликабельный заголовок

Обязательно придумывайте читабельные заголовки, которые будут интересны и кликабельны. Важно правильно именовать подготовленные файлы, потому что они могут быть сохранены на компьютер и в дальнейшем использоваться в длинной цепочке лиц принимающих решение.

Примеры кликабельных заголовков

Примеры кликабельных заголовков

Мотивируйте аудиторию к действиям

Всегда необходимо мотивировать читателей к совершению какого-либо действия, например, под подписка, лайк, скачивание, регистрация, покупка, звонок и так далее.

Типы медиа-контента

В вашей контент-маркетинговой стратегии вы можете использовать огромное количество разнообразного медиа-контента:

  • Изображения
  • Презентации, прайс-листы, каталоги
  • Аудиоподкасты
  • Видеоролики
  • Отзывы в сети
  • Коммерческие предложения

Распространение контента

Интернет маркетинг не может существовать без распространения материалов. Т.е. это не только статьи, но и правильная стратегия для их распространения. Самым эффективным для вас ресурсом для распространения статей будет СМИ. Необходимо оптимизировать медиа-контент таким образом, чтобы он распространялся через новостные ресурсы, которые транслируются в различных новостных агрегаторах. Всегда стимулируйте быстрое изначальное распространение контента: чем больше пользователей вы охватите на этой стадии, тем выше будет эффект.

Схема завоевания клиента

Схема завоевания клиента

Также необходимо работать с вашей аудиторией, которая может распространить готовый контент. Это подписчики ваших сообществ, зарегистрированные пользователи, работа с базой клиентов через CRM-систему. После этого необходимо мониторить эффективность распространения контента.

Каналы для распространения контента

  • Социальные сети
  • Блоговые платформы
  • СМИ и агрегаторы
  • Контентные сайты
  • Сайты контрагентов
  • Доски объявлений
  • Форумы и сообщества
  • Страницы и блоги сотрудников
  • Прочее

Наибольший охват и максимальную вовлеченность обеспечивают социальные сети.  Особенно, если вы распространяете контент, который легко просматриваются через мобильные устройства. В данном случае вы можете получить много репостов, лайков и переходов на сайт. Создавайте видео, хорошую инфографику, различные анимированные GIF по вашей тематике.

Что касается СМИ и агрегаторов, найдите прямые контакты прендставителей различных новостных ресурсов и доносите до них свои инфоповоды. Тут хорошо работает видеоконтент, инфографика, майндмепы. Это поможет вам расширит аудиторию, которая дальше будет распространять ваш контент.

Как распространять контент по форумам и социальным сетям

Существует несколько интересных идей для распространения вашего контента по форумам и социальным сетям. Прежде всего, если у вас появляется что-то новое на сайте, старайтесь анонсировать это в профессиональных сообществах в социальных сетях, создавайте обсуждения на тематических и околотематических форумах, где находится ваша целевая аудитория. Всегда можно договориться об обзорах и отзывах с профильными блоггерами и влоггерами. Обратите внимание на такой формат контента, как интервью — один из относительно простых, но очень эффективных форматов.

Точечная доработка самых популярных страниц веб-сайта

Когда у вас получится наладить процесс распространения контента и на веб-сайт пойдет трафик,  то стоит обратить внимание на самые популярные по входящему трафику страницы. Измените эти страницы, чтобы они стали более привлекательными и информативными для вашей аудитории. Например:

  • Дополните медиа-контентом
  • Сделайте НЧ и УЧ оптимизацию контента
  • Используйте триггеры
  • Добавьте элементы лендингов для повышения конверсии
  • Мотивируйте к конверсиям
  • Продвигайте страницы-лидеры
  • Разместите информацию об отзывах о вашей компании

Если его вас есть возможность влиять на контент страниц-лидеров, попытайтесь придать им вид посадочных страниц. Вот что вы можете добавить на эти страницы, для того, чтобы повысить конверсию:

  • Максимум видов связи
  • Описание и решение вопроса
  • Триггеры и мотивация
  • Визуализация (добавляйте различный медиа-контент)
  • Элементы доверия
  • Условия работы.
  • Реагируйте на комментарии

Аналитика контент-маркетинговой стратегии

После того, как вы сделали хороший качественный контент, смогли распространить его в интернете, необходимо проанализировать проведенную работу, для повышения эффективности дальнейших действий. Вот что можно и нужно отслеживать:

  • Мониторинг позиций запросов страниц на внешних площадках
  • Аналитика шейринга контента
  • Аналитика трафикогенерации
  • Использование UTM-меток
  • Использование целей на базовом сайте (измеряйте конверсии из определенных источников трафика)
  • Цитирование в СМИ
  • Упоминания бренда и сайта
  • Динамика витальных запросов
  • Измерение KPI и ROI контента

 

Читайте еще