+7 (831) 277-72-67
Нижний Новгород, Мануфактурная, 14а

Стратегии ставок в таргетированной рекламе Facebook: «самая низкая цена» и «целевая цена»

5 апреля
Время чтения: 5 минут

Рекламодатели часто жалуются на фиксированную цену события и невозможность ее оптимизации. Существуют стратегии ставок на рекламу Facebook, которые могут помочь решить эту проблему.

Хотелось бы получать другую цену за целевое действие? Возникли сложности с фиксированной ценой после увеличения бюджета? Стратегии ставок вам в помощь!

Для начала стоить объяснить, что это вообще такое, как это работает и как их можно использовать.

Что есть стратегии ставок?

Facebook показывает рекламу в формате аукциона. Стоимость показа вашей рекламы пользователю частично зависит от ставки, которую вы сделаете.

В большинстве случаев Facebook выставляет величину ставки автоматически. Однако вы можете выставлять их и вручную, чтобы контролировать свои расходы. Основная цель управления ставками – максимально снизить стоимость желаемого целевого действия (как правило, это конверсии).
Facebook предлагает на выбор две стратегии ставок, которые могут помочь вам более низкой или более стабильной стоимости: «самая низкая цена» (по умолчанию) и «целевая цена»

стратегии ставок facebook

Работают эти настройки по-разному.

Стратегия «самая низкая цена»

Facebook разработал стратегию ставок с наименьшими затратами, официально известную как «автоматическое назначение ставок», чтобы получить максимально низкую стоимость за событие, чтобы при этом бюджет продолжал откручиваться.

стратегии ставок facebook ads

Преимущество: основным преимуществом стратегии с наименьшими затратами является эффективность. Facebook подбирает самую низкую стоимость за событие в короткий отрезок времени.

Недостаток: основным недостатком этой стратегии является то, что достижение этих низких затрат может быть кратковременным. Результаты могут быть нестабильными по мере увеличения бюджета или роста конкуренции.

Самая низкая цена: установка лимита ставки

Вы также можете установить лимит ставок, если хотите контролировать, сколько Facebook будет тратить на событие, используя стратегию с самой низкой ценой.

стратегии ставок facebook ads
Обратите внимание, что при выставлении лимита, Facebook может перестать расходовать ваш рекламный бюджет целиком, если вы выставили лимит слишком низким. Однако установка лимита ставок может помочь предотвратить перерасхода на событие.

Например, если конкретная конверсия стоит не более 200 рублей для вас, то лимит не позволит вам потратить 250 рублей или больше.  При установке лимита ставки, имейте в виду, что речь идет о максимальной цене за одно событие. Соответственно, фактические затраты могут быть меньше.

Как установить лимит ставки

Facebook рекомендует использовать среднюю стоимость по результатам предыдущих кампаний в качестве отправной точки. Также учитывайте, сколько вы готовы заплатить за событие, если оно принесет прибыль.
Наконец, Facebook рекомендует дневной бюджет, который, по крайней мере, в пять раз превышает лимит ставки. Это потому, что Facebook’у нужно, по крайней мере, 50 событий (тестовый период) в течение недели, чтобы затем правильно оптимизировать бюджет.

После завершения тестового периода, вы можете принять решение о повышении ставки, если количество показов вас не устроило. Устанавливать лимит ставки или нет – зависит в основном от результатов, которые вы видите. Facebook не знает ценности события для вашего бизнеса. Если вам нужно, чтобы Facebook уберегал вас от переплаты за событие, то лимит ставки поможет вам контролировать бюджет. В то же время, вы можете установить более высокую предельную ставку, чтобы увеличить распределение по событию с высокой стоимостью.

Стратегия ставки «целевая цена»

Стратегия целевой цены, ранее известная как «ручное управление ставками», доступна только для следующих целей кампании:

  • Установки Приложения
  • Конверсии
  • Генерация лидов
  • Продажи товаров из каталога

Facebook рекомендует использовать эту стратегию ставок для достижения более стабильных результатов по мере увеличения ваших расходов.

стратегии ставок facebook ads

Теоретически, это стратегия ставок, которую вы должны использовать при планировании увеличения бюджета для лучшей оптимизации затрат.

При использовании этой стратегии ставок необходимо задать целевую стоимость на основе выбранного окна конверсии (7 дней после клика или 1 день после просмотра).

Как определить целевую стоимость? Для начала выберите сумму, которую вы хотите усреднить по стоимости каждого события. Уменьшая эту сумму, определите минимальную цену, чтобы израсходовать оставшийся бюджет.

Преимущество: основным преимуществом данной стратегии является стабильность затрат на событие. Особенно полезно при оптимизации бюджета.

Недостаток: вы можете наблюдать высокие колебания цены во время тестового периода (50 событий в неделю). А также цена события может оказаться выше по сравнению со стратегией «самая низкая цена».
Кроме того, Facebook всегда будет пытаться приблизить стоимость за событие к вашей целевой стоимости, даже если они могли бы быть значительно ниже. Это может привести к значительным потерям, если вы ошибетесь с выставлением целевой цены.

Важные примечания

  • Нельзя использовать стратегию целевой цены при типе доставки «ускоренный показ».
  • При использовании стратегии самой низкой цены вам потребуется не менее 30 конверсий для группы объявлений в неделю.
  • При настройке стратегии целевой цены количество необходимых конверсий равно 50, как было описано ранее.
  • В случае, если вы не достигаете нужных результатов, попробуйте применить стратегию к другому событию, например, выберите «добавление в корзину» вместо «покупки».
  • Не вносите частые изменения в вашей стратегии ставок, так как это может «перезапустить» ваши настройки и Facebook начнет тестовый период с нуля.
  • Будьте готовы к компромиссам. Если вы хотите увеличить количество конверсий, вам придется быть более гибкими с ROI и CPA.
  • Тестовый период начинается через час после внесения значительных изменений.

Что же лучше использовать?

Конкретного ответа на этот вопрос не существует, т. к. никогда нет универсального решения для любых ситуаций.

Большинство рекламодателей должны придерживаться стратегии «самой низкой цены» без выставления ограничения ставки. Однако, вы можете поставить оптимальное ограничение, если не хотите, чтобы Facebook не тратил больше определенной суммы.

Теоретически, вы должны использовать «целевую цену» при планировании долгосрочной кампании и смотреть на оптимизацию и увеличение бюджета. Это установило бы более стабильную цену события. При этом поэкспериментируйте с минимально возможной целевой ценой, при которой бюджет продолжит откручиваться.

Я говорю «теоретически», потому что очень легко потратить бюджет, не получив при этом удовлетворительных результатов. На мой взгляд, данная стратегия лучше всего подходит для узкой группы компаний, которые могут себе позволить хорошего специалиста и высокий бюджет.

Если вам есть, что добавить к данному описанию или у вас есть опыт работы со стратегиями ставок – обязательно пишите об этом в комментариях!

Читайте еще